しゅーやの奇妙じゃない冒険

ゲームの攻略やレビューなどをやってます。できるだけ画像や動画を入れたいところ。当然のごとくリンクフリー。ゆっくりしていってね


端数の値段には意味があるのだ!

さまざまな商品を購入する時に値段が付けられるが
198円だったり999円だったりするのには
お買い得感を出すという意味があるのだ
なぜ人は「$9.99」のような端数の価格に引き寄せられてしまうのか? - GIGAZINE

記事からそのお買い得感を出すための説明を抜き出すと
人には数字を左から右に読んで理解する習慣があるため、
一番右にある「.99」などの数字よりも、
一番左に書かれている数字に最も強い印象を受ける傾向があることがわかっています。
これは「Left Digit Effect(左の数字効果)」と呼ばれる効果で、
例えば「10.00ドル」と「9.99ドル」の表記がある場合、
その差はわずか1セント(約1円)しかないにもかかわらず、
消費者の受ける印象は「10ドル台」と「9ドル台」というように大きく違いが生じるというもの。
このような心理的な傾向を利用した価格設定は「心理的価格設定」と呼ばれ、
お得感を与えて購買意欲を刺激する手法として古くから用いられてきました。


つまり購入者は1円の違いを
100円の違いと勘違いする馬鹿だと言っているのだ
(そこまで明確に馬鹿にしているわけではない)

しかし、実はこの端数設定が効果の無い場合もあるという
実用品は端数の値段のほうが売れるのだが
嗜好品のようなもはキッチリとした数字のほうが売り上げがいいようだ
つまり、安ければいいと思う商品は端数設定
嗜好品のように購入したことに対して満足感を持ちたい商品は
端数設定よりもしっかりとした値段のほうが言いということだ

何でもかんでも999円のように
小手先で安く見せようするのではなく
買ったという満足感をもたせることが重要のようだ

つまりスーパーなんかで
日常的に買う商品は端数価格でいいが
10万レベルの商品を買うのならば
キッチリと吟味して買うものだから
119980円みたいにごまかすより
12万円にしたほうが売り上げはいいみたいだね

もし値段をつける立場にいる人は
ちょっと考えて見るといいかもしれないね
嗜好品やぜいたく品はきりのいい値段にするんだ!!
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  1. 2015/02/27(金) 00:06:24|
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